Was eine Verbundgruppe für Dein Studio tut
Eine Verbundgruppe ist ein Zusammenschluss selbstständiger Händler. Im Küchenhandel heißt sie meist Einkaufsverband oder Küchenverband. Ihr Kern ist der gemeinsame Einkauf: Die Gruppe verhandelt mit den Herstellern Konditionen, die ein einzelnes Studio allein nicht bekommt. Viele Verbände übernehmen auch die Zentralregulierung: Mit den Lieferanten, die daran teilnehmen, rechnest Du dann gesammelt über die Zentrale ab.
Je nach Verband kommen Werbemittel und Schulungen dazu. Dein Studio behält seinen eigenen Namen, und wie Du an neue Kunden kommst, bleibt weitgehend Deine Sache.
Was ein Franchise anders macht
Ein Franchise-System gibt Dir ein fertiges Geschäftskonzept unter einer gemeinsamen Marke. Im Küchenhandel gehören dazu meist der gemeinsame Auftritt und feste Abläufe für Planung und Verkauf. Am Schaufenster steht dann der Name des Systems, oft mit Deinem Ort dahinter.
Spürbar wird das bei Kunden, die Dich noch nicht kennen: Einen Namen, den sie schon einmal gesehen haben, rufen sie leichter an. Dafür arbeitest Du nach dem Konzept des Systems, und die Gebühren laufen, solange der Vertrag läuft.
Einkauf über den Verbund, dazu Marke und Anfragen. Dein Studio bleibt Deins.
Wie Verbände und Franchise-Systeme ihr Geld verdienen
Jeder Verband und jedes System rechnet anders, die Bausteine sind aber ähnlich.
Verbände
ein Mitgliedsbeitrag, bei Genossenschaften dazu Geschäftsanteile. Außerdem finanzieren sich Verbände über Vergütungen der Hersteller. Wie viel von Boni und Rückvergütungen am Ende bei Dir ankommt, regelt Dein Vertrag.
Franchise-Systeme
eine Eintrittsgebühr und eine laufende Franchisegebühr, manche verlangen dazu einen Beitrag für überregionale Werbung.
In vielen Franchise-Systemen ist die laufende Gebühr ganz oder teilweise eine Umsatzbeteiligung, also ein fester Prozentsatz von jedem Auftrag. Wächst Dein Studio, wächst diese Gebühr mit.
In beiden Fällen bezahlst Du selbst, was kein Beitrag abdeckt, etwa Deine Ausstellung und die Werbung vor Ort.
Fragen, die Du beiden Seiten stellst
Lass Dir die Antworten schriftlich geben.
Was zahle ich in einem ganzen Jahr, wenn ich alle Beiträge und Gebühren zusammenrechne?
Welche Kosten hängen am Umsatz und steigen, wenn mein Studio wächst?
Wie viel der Boni und Rückvergütungen kommt bei mir an, und wann?
Gibt es einen Gebietsschutz, und wie genau ist mein Gebiet beschrieben?
Woher kommen Anfragen von Endkunden, und wer bezahlt die Werbung dafür?
Wie komme ich wieder raus
Laufzeit, Kündigungsfrist, Rückzahlung von Anteilen?
Was gehört nach einem Ausstieg mir
Website, Telefonnummer, Google-Profil und Bewertungen?
Wo varia steht
varia ist ein Franchise-System im Verbund DER KREIS, dem größten spezialisierten Küchen-Verbund Europas. Den Einkauf bekommst Du über den Verbund, von varia kommen die Marke und die Anfragen aus Deinem Gebiet.
Die Kosten stehen fest. Du zahlst einmalig 5.000 € Eintritt, der Aufbau Deines Auftritts ist inklusive, danach 199 € im Monat, also 2.388 € im Jahr. Eine Umsatzbeteiligung gibt es nicht. Im Radius von 10 bis 15 km eröffnet kein zweites varia Küchenstudio.
Am Schaufenster steht dann „varia Küchenstudio [Deine Stadt]“, Kunden und Preise bleiben bei Dir. Willst Du Deinen eigenen Namen am Schaufenster behalten, passt ein Verband ohne Franchise besser zu Dir.
Häufige Fragen
Ist ein Einkaufsverband dasselbe wie eine Verbundgruppe?
Im Küchenhandel meist ja. Verbundgruppe ist der Oberbegriff für Zusammenschlüsse selbstständiger Händler, Einkaufsverband und Küchenverband sind die gängigen Namen dafür. Manche Verbände bieten neben dem Einkauf auch Marketing oder eine eigene Marke an. Die Grenze zum Franchise ist dann fließend.
Was ist günstiger, Verband oder Franchise?
Das lässt sich nur mit Deinen Zahlen sagen. Rechne für beide Angebote alle Kosten eines Jahres zusammen und schau, welche davon mit Deinem Umsatz wachsen. Bei varia sind es 199 € im Monat ohne Anteil am Umsatz, im ersten Jahr kommen einmalig 5.000 € Eintritt dazu. In der Wechsel-Einschätzung vergleichen wir Deine Konditionen mit den varia-Konditionen.
Bleibe ich bei varia selbstständig?
Ja. Du bleibst Inhaber Deines Studios und entscheidest über Kunden, Team und Preise selbst. Neu ist der Name am Schaufenster.
Muss ich meinen Verband sofort kündigen?
Nein. Prüf zuerst Laufzeit, Kündigungsfrist und offene Boni. Beim Wechsel zu varia gehen wir die Unterlagen in der Ist-Analyse mit Dir durch, damit nichts überstürzt passiert.
Wie sieht Dein Vergleich aus?
Schick uns Deine Eckdaten. Wir legen Deine heutigen Konditionen neben die varia-Konditionen und sagen Dir ehrlich, ob sich ein Wechsel für Dein Studio lohnt. Vertraulich und unverbindlich.
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